●不要表露对物业有好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你；

　　●告知准备一次性付款，要最优惠的价；

　　●带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买；

　　●告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

　　●拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

　　第二计声东击西

　　●告知卖方已看中其他物业并准备付订金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中难下决断的样子；

　　●用其他物业的价格做比较，要求再减价；

　　●告知卖方自己资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

　　●找多位不同的销售代表，试探售价的最低价。

　　第三计心猿意马

　　●告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点补偿已付又不能退的订金；

　　●告知公司的预算有限只能是指定的售价；

　　●先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价，买更好的单元?

　　●告知卖方物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器。

　　第四计偷桃换李

　　●告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上优惠；

　　●告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱；

　　●告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点；

　　●要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

　　第五计项庄舞剑

　　●如果实在谈不下来，那就什么也不多说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；

　　●不停找物业的缺点要求降价；

　　●告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费；

　　●告知自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

　　●告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价；

　　●与谈判人员、销售人员成为好朋友；

　　●送一些小礼物给谈判者或销售人员，表示自己感谢对方帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣；

　　●假装要买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价；

　　●告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来。

　　第六计暗度陈仓

　　●告知自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；

　　●告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点；

　　●告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上的合作，能为开发商省点钱；

　　●告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢。

文章来源： 北京现代商报